Esto es lo que no sabias sobre como influir en los demás y conseguir tus objetivos
Por: Coach Alex Aguillón
Asesor en ventas y emprendedurismo
Conozco personas que son capaces de realizar ventas extraordinarias, millonarias y ver por su propio beneficio, pero pocos son capaces de unir y reunir visiones, esfuerzos y crear un puente entre un sueño lejano y la realidad palpable para todos los implicados en hacer realidad ese sueño
Hablo de verdaderos negociadores que influyen no solo con palabras e inspiración sino con actitudes y acciones.
Influir en los demás es hablar de responsabilidad ya que no se trata de tener un beneficio propio es decir, que alguien gane y otro pierda, no es asi, influir desde la conciencia es hacer que todas las partes de una negociación ganen.
Negociar es un acto psicológico, si confías en ti y en tus habilidades podrás lograr lo que tu quieras.
Cuando realizas una venta solo por ganar dinero no esta mal, pero si ves que tienes algo que los demás necesitan y gracias a ti puedes apoyar a otros, pues como cambiaria tu perspectiva de solo ganar dinero por el intercambio a formar parte de ese objetivo que tiene tu cliente, asi sumas tu recurso, que obvio paga tu cliente pero, ahi es donde si utilizas estos tips haras que se sientan que tienen un aliado con ellos y que piensas que pasara despues, claro mas ventas para tu negocio y más apoyo de tu parte hacia tu cliente, ¿cambia tu perspectiva?
Para conseguir buenos resultados debes encontrar una solución en la que ambas partes se vean beneficiadas
La clave del éxito en las negociaciones es tu personalidad claro, pero ademas estos tips te serviran muchisimo usalos con sabiduria
1. Crea empatía
Las negociaciones pueden estresar por eso lo primero que debemos hacer al entrar a una sala de junta o reunion es relajar la situación el tan llaMdo rompe hielo.
Cuando sentimos ansiedad no estamos dispuestos a considerar ideas y opiniones diferentes a las nuestras utiliza la Comunicación No Verbal
Este el lenguaje complementario a las palabras.
Gestos, posturas, miradas, manos, tono de voz, ritmo al hablar, distancia para sentirnos seguros.
Importante que aprendas a identificar tus movimientos, conocerte antes que los demás
2. Siempre sé sincero y realista
No intentes disfrazar nada para hacerle creer a las personas que tus servicios les traerán grandes ganancias, además de ser poco ético, esta situación jugará en tu contra.
El pensamiento de una persona que escucha solo partes positivas de la negociacion siemore es de sospecha asi que, es mejor que siempre seas sincero y no disfraces nada en la negociación.
3. Siempre busca socios, no clientes
Es importante que trates a las personas con respeto, pero más allá de ser amable con ellos, busca la manera de hacerlos sentir que son parte de un mismo equipo y tu el de ellos.
Si quieres vender, lo que sucedera es que te veran asi como alguien que ofrece algo a cambio de dinero, entonces debes de mejorar tu posicion para que no te van como simple vendedor, debes de hacer ver que eres su socio de esta forma te veran como igual y sera mas facil la negociación.
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